www.56.net众多传统企业并没有引进电子签约/电子合同服务,通过了包括《电子签名法》在内的一批法律修正案草案

 必赢官网     |      2020-01-06 03:34

原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

电子签约/电子合同对很多企业来说,是一个即熟悉又陌生的的名字。熟悉的原因是从字面即可理解意思—利用数字证书实现法律文书的在线签署和存证;陌生的是,从2014年基于SaaS交付模式的第三方电子合同迎来飞速发展后,电子签约/电子合同使用者仍是互联网企业居多,众多传统企业并没有引进电子签约/电子合同服务。

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在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

据国家工商总局数据统计国内目前有4千万家企业,如果全部采用电子签约/电子合同将是一个巨大的市场。现实的情况是当前仅有金融、旅游、大宗商品交易等行业是电子签约/电子合同渗透率较高的行业。众签联合创始人廖逸对亿欧提到,行业玩家和资本对电子签约/电子合同的市场规模预测,都在100亿元左右。其中电子签约/电子合同的技术服务刚刚完善,市场认知程度低,是电子签约/电子合同市场还未爆发的原因。

电子合同作为新兴签约方式,除了一些刚需的行业外,其普及率还远远不够。

文/杨洁 刘奕琦

传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅 2018 年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

目前电子签约/电子合同市场上的玩家主要分为三类:一类是国内CA认证机构推出的电子签名产品,第二类是老牌电子签章和数据保全公司推出的电子签名服务,还有一类是出身CA机构、律师事务所、数据安全、互联网等企业的创业者创办的服务机构,多方玩家正在争夺市场份额。“科班”出身的众签,虽然不属于以上三类玩家,但在市场中同样面临激烈竞争。在电子合同发展新阶段,众签向亿欧提到,其希望在B2B领域蓄力,达成弯道超车的目标。

主要原因在于人们对电子合同的认可度不够,电子合同是否有法律效力,遇到纠纷后电子合同是否可以作为证据,这些都是人们最为关注的。

编辑/九月

成立于 2017 年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括 SaaS 平台与 API 接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8 月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600 万份。具体来说,和签的业务包括:

"科班"出身的众签

电子证据

电子签名行业的火热,让它成为To B市场中最受关注的垂直赛道之一。

  • 验:个人实名核验、企业认证
  • 签:在线编辑、合同签署、合同管理
  • 存:合同备案、加密存储、备案查询
  • 证:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

2013年12月成立的众签,是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。“以前大家将这个行业定义为电子签章、电子签名,其实这些称谓与电子合同的概念完全不同。电子签章、电子签名仅仅是工具,而电子合同是从实名认证到司法落地的一套完整流程。此外,电子合同和网站通常使用的在线点击确认合同方式也不一样,这种方式由网站自动生成、无第三方托管、无权威CA机构认证、无防篡改技术,存在众多的风控隐患。”

通过电子邮件、电子数据交换、网上聊天记录、博客、微博客、手机短信、电子签名、域名等形成或者存储在电子介质中的信息。

去年4月,电子签名巨头DocuSign在纳斯达克成功上市,随即就迈进了市值百亿美金俱乐部的大门,电子签名在全球范围内备受关注。今年,电子签名市场仍然持续升温。

作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018 年 1 月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

众签几位创始人看到行业痛点后,决心创业改变行业现状。彼时他们都在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室工作,主要任务是推进电子合同技术研究。当时这个实验室制定了《电子合同基本描述信息规范》,为国家药监局、旅游局、国家工商总局等部门以及旅游行业、大宗商品交易行业制订了基本信息描述标准。

电子证据特征

www.56.net,今年4月3日召开的国务院常务会议,通过了包括《电子签名法》在内的一批法律修正案草案,修改建议其中包括:允许在办理土地、房屋等转移登记时使用电子文书。

国家电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性与强证据效力具有官方背书;存储方式为不上线的分布存储,隔绝性更强;能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构,实现更高效率的存证出证

创业后,众签“科班”出身为其带来技术和行业理解的优势。比如安全方面,众签通过了安全领域2个重要标准——信息系统安全等级保护三级和ISO27000信息安全管理体系认证。加密技术方面,众签首创硬加密云签署技术,可让用户在云端拥有专属加密机和密码卡,达到国家密码管理局认可的硬件加密安全级别。

由于网络环境产生的数据极容易被改变、灭失、伪造甚至毁灭,因而电子证据作为司法认定的证据材料时,必须满足合法性、客观性、关联性三个特征。

必赢,以往涉及土地、房屋等不动产权益转让不适用“电子签名、数据电文”的规定,也被这一修正案彻底改变,政策的拐点,也标志着电子签名迎来行业的一个重大里程碑。

目前,接入和签平台的企业中,互联网金融企业约占 80 %。CEO 雷洲表示,之选择以金融行业为切口,是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善,合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一,上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外,和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此,和签希望结合高需求与经验,以高频次、高价值服务切入市场,在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

全流程服务实现司法落地

真实性:审查电子证据出处、生产时间、地点、制作参与人、形成过程等情况,据此明确证据材料内容是否客观真实、有无删改、伪造等。

近几年来,我国第三方电子签名服务平台的数量增长迅速,既有国内提供数字认证服务的CA,又有扎根电子签章、数据保全与存证领域多年的老牌企业。

然而,互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐,这一市场内的争夺相对激烈。对此,和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性,另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标,向更多行业积极渗透。目前,和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

在电子签约/电子合同领域,火热的区块链技术正在成为各家标配。“众签不是第一个提出使用区块链技术的企业,但却是第一家将区块链技术应用于身份认证、证书签发、电子签名、证据保全和司法鉴定全流程服务的企业。”

关联性:诉讼人应当对纠纷中带证明事实相关联的材料给予充分证明,根据认定规则尽可能保持证据材料原始状态有助于提升电子证据的可信度。

据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方电子签名行业研究报告》显示,截至2018年上半年,市场上共有31家电子签名企业获得融资。

在赛道内已出现 B 轮、C 轮企业的当下,电子合同的窗口期是否已经过去?强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移?对此,雷洲认为,从全局来看,电子合同服务还远未到饱和状态,各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段,但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外,现存用户尤其是大企业用户,往往会同时使用超过一家第三方平台的服务,平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的,还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

廖逸提到的全流程服务概念,关系到电子合同的法律效力和司法落地。众签将电子签约/电子合同的全流程划分为6个服务模块,即实名认证、数字证书、合同转换、在线签署、存证保全和司法鉴定。“其中任何一个环节的缺失,都将导致难以电子合同难以‘司法落地’,也即遇到纠纷时无法出示完整的证据链。”

合法性:一方面,保证证据提供主体身份合法是前提条件,不仅包括证据收集身份要合法,还包括证据审查制作、收集、提取过程中的相关主体;另一方面,是证据材料收集方法与过程需遵从法律法规。

从沉寂到爆发,目前市场渗透率却不高。这些玩家们正在深入到更多的场景,如e签宝的电子签名业务目前已经覆盖了众多主流行业,包括金融科技、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、租赁市场、在线教育等领域。

据透露,和签将于近期公布天使轮融资。返回搜狐,查看更多

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电子合同的证据效力

面对这片未被充分开垦的蓝海,腾讯,阿里相继入局,带着攻占供给侧需求的野心,电子签名行业成为企业服务细分赛道的角斗场。国内电子签名企业也愈发重视技术和产品方案的完整性和普适性。

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众签在构建全流程服务时,与众多机构达成了合作。比如在CA机构签发数字证书方面,众签委托协议机构签发数字证书,合作的机构包括中国金融认证中心和深圳CA、中认环宇、内蒙古CA等;

依据《电子签名法》第八条,审查数据电文作为证据的真实性应当考虑一下因素:

技术安全是重中之重

司法鉴定机构是发生法律纠纷的重要服务机构,众签在这方面与2家司法鉴定机构机构合作:国信司法鉴定中心、中证司法鉴定中心。

1、生成、储存或者传递数据电文方法的可靠性;

电子签名可以有效简化社会、政府、各企业上下游各种运营流程,减少人力、物力资源,同时提升信息化程度。

众签与与全国600多家公证机构建立的合作,可以在发生纠纷的时候协助出示电子公证函;

2、保持内容完整性方法的可靠性;

在移动互联网时代,企业业务几乎全部数字化的情况下,电子签名则被认为是企业信息化的关键一步。

众签的另一重要合作伙伴是中国广州仲裁委员会,通过打通双方的系统,客户可以在线提交仲裁申请,走电子合同的快速仲裁通道。

3、用以鉴别发件人方法的可靠性;

而这一步,安全性极为重要。企业对于第三方电子签名服务平台的技术稳定性,安全性,合法合规性要求极高。

上述机构也是大多数电子签约/电子合同公司的合作伙伴,众签在依托以上机构提供“全流程服务”的基础上,还联合7家单位成立了“区块链联盟”,加强保证数据的安全和效力。2017年5月,众签联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、广州仲裁委员会、中国物品编码中心等机构发起了中国区块链基础保障联盟,打造了面向电子数据存证的联盟区块链。

4、经司法鉴定未经篡改的电子证据;

目前,国内几家电子签名企业都在强调自己的技术稳定性。e签宝相关负责人告诉锌财经,现阶段,e签宝的技术研发人员占60%以上,技术团队的强大,也能够及时跟上市场变化,满足新的业务需求,同时保持持续领先的产品优势。